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Améliorer ses compétences en négociation
Coordonnées de la formation
Adresse : Halle Tropisme
121 rue de Fontcouverte
34070 Montpellier
Contact : Fanny Chaze
Téléphone : 04 67 84 29 89
E-mail : formation@illusion-macadam.fr
Coordonnées formation continue
Nature du Diplôme délivré
Une attestation de formation est délivrée en fin de formation.
Lieu de la Formation
Montpellier (34)
Conditions d'Admissibilité
Public cible :
Toute personne étant confrontée à des situations de négociation dans sa pratique professionnelle
Pré-requis :
Pas de pré-requis
Toute personne étant confrontée à des situations de négociation dans sa pratique professionnelle
Pré-requis :
Pas de pré-requis
Modalités et date d'inscription
Modalité pédagogique :
La formation s'appuie sur des méthodes expositive, participative et active, alternant apports théoriques et mises en situation.
Des travaux de mise en œuvre seront demandés pendant l'intersession.
Information sur l'admission :
L'effectif de cette formation est limité à 12 personnes.
L'inscription se fait suite à la réception d'un dossier complet, comprenant fiche d'inscription, convention de formation signée, accord de financement (devis signé ou accord de prise en charge).
La date limite d'inscription a lieu 2 semaines avant le début de la formation.
Pour plus d'information, contacter le service formation au 04 67 84 29 89 ou par mail formation@illusion-macadam.fr
La formation s'appuie sur des méthodes expositive, participative et active, alternant apports théoriques et mises en situation.
Des travaux de mise en œuvre seront demandés pendant l'intersession.
Information sur l'admission :
L'effectif de cette formation est limité à 12 personnes.
L'inscription se fait suite à la réception d'un dossier complet, comprenant fiche d'inscription, convention de formation signée, accord de financement (devis signé ou accord de prise en charge).
La date limite d'inscription a lieu 2 semaines avant le début de la formation.
Pour plus d'information, contacter le service formation au 04 67 84 29 89 ou par mail formation@illusion-macadam.fr
Date(s) de début de la formation / des sessions
Dates à venir en 2025 - Halle Tropisme - Montpellier
Durée
14 heures
Coût de la Formation
Si vous êtes salarié·e (y compris intermittent·e du spectacle), votre organisme de financement de la formation professionnelle (AFDAS, UNIFORMATION, etc.) peut prendre en charge le coût global à travers différents programmes (Plan de Formation de l’Entreprise, Plan de Formation des Intermittents, etc.).
Consultez notre page « Financer sa formation » pour plus d’informations : https://illusion-macadam.coop/formation/financersaformation . Les dispositifs sont nombreux et complexes. Contactez-nous afin que l’on étudie votre situation particulière et que l’on vous indique les démarches à effectuer.
Consultez notre page « Financer sa formation » pour plus d’informations : https://illusion-macadam.coop/formation/financersaformation . Les dispositifs sont nombreux et complexes. Contactez-nous afin que l’on étudie votre situation particulière et que l’on vous indique les démarches à effectuer.
Objectif pédagogique
Apprécier les enjeux de la situation de négociation
Déterminer et prioriser les objectifs personnels et des objectifs de l'organisation
Comprendre la personnalité de son/ses interlocuteurs et interlocutrices
Élaborer une stratégie de négociation et ses conséquences
Savoir présenter ses arguments de négociation
Conclure une négociation
Déterminer et prioriser les objectifs personnels et des objectifs de l'organisation
Comprendre la personnalité de son/ses interlocuteurs et interlocutrices
Élaborer une stratégie de négociation et ses conséquences
Savoir présenter ses arguments de négociation
Conclure une négociation
Programme / Contenu de la Formation :
Le programme de cette formation s'articule autour des modules de compétences suivants :
1. Appréciation des enjeux de la situation de négociation : pourquoi est-ce important ?
- Analyse de la situation de départ ?
- À quelle problématique répond-elle ?
- Quelles seraient les conséquences de ne pas y répondre ?
2. Détermination et priorisation des objectifs personnels et des objectifs de l'organisation : ce que je recherche et ce que recherche mon entreprise / organisation ?
- De quelle manière j'aimerais que la négociation se conclue ?
- Lister ses objectifs personnels
- Lister ses objectifs professionnels
- Identifier les objectifs potentiels de son/ses interlocuteur(s)
- Identifier les objectifs non négociables
3. Compréhension de la personnalité de son/ses interlocuteurs : à qui ai-je affaire ?
- L'art du questionnement
- Comprendre les SONCAS et leurs manifestations dans les échanges
- Adapter la communication en fonction du SONCAS de son interlocuteur
Stratégie de négociation et ses conséquences
- Les enjeux de la stratégie à adopter
- Dans quels cas adopter l'une ou l'autre des stratégies
- Comment gérer les désaccords majeurs
4. Comment présenter ses arguments : savoir adapter ma communication (contenu, choix des mots, intensité du message)
- Fixer un cadre de la négociation (borner le périmètre)
- Adapter sa communication à chaque situation/interlocuteur et interlocutrice
- Adopter les bonnes postures et comportements lors des négociations selon la stratégie souhaitée
5. Conclure une négociation : savoir prendre congé de son interlocuteur ou interlocutrice
- La reformulation des positions
- La reformulation des décisions
- La validation des prochaines étapes
- La prise de congés
1. Appréciation des enjeux de la situation de négociation : pourquoi est-ce important ?
- Analyse de la situation de départ ?
- À quelle problématique répond-elle ?
- Quelles seraient les conséquences de ne pas y répondre ?
2. Détermination et priorisation des objectifs personnels et des objectifs de l'organisation : ce que je recherche et ce que recherche mon entreprise / organisation ?
- De quelle manière j'aimerais que la négociation se conclue ?
- Lister ses objectifs personnels
- Lister ses objectifs professionnels
- Identifier les objectifs potentiels de son/ses interlocuteur(s)
- Identifier les objectifs non négociables
3. Compréhension de la personnalité de son/ses interlocuteurs : à qui ai-je affaire ?
- L'art du questionnement
- Comprendre les SONCAS et leurs manifestations dans les échanges
- Adapter la communication en fonction du SONCAS de son interlocuteur
Stratégie de négociation et ses conséquences
- Les enjeux de la stratégie à adopter
- Dans quels cas adopter l'une ou l'autre des stratégies
- Comment gérer les désaccords majeurs
4. Comment présenter ses arguments : savoir adapter ma communication (contenu, choix des mots, intensité du message)
- Fixer un cadre de la négociation (borner le périmètre)
- Adapter sa communication à chaque situation/interlocuteur et interlocutrice
- Adopter les bonnes postures et comportements lors des négociations selon la stratégie souhaitée
5. Conclure une négociation : savoir prendre congé de son interlocuteur ou interlocutrice
- La reformulation des positions
- La reformulation des décisions
- La validation des prochaines étapes
- La prise de congés
Examen / Mémoire / Stage
Modalité d'évaluation et de suivi :
Afin de reconnaître les compétences et capacités des stagiaires dans un contexte professionnel, l'évaluation portera non seulement sur leurs savoir-faire mais aussi sur leurs savoir-être.
Un évaluation des compétences acquises sera également réalisée lors d'une mise en situation de 10 minutes sur un contexte concret du ou de la stagiaire.
Une attestation de fin de formation mentionnant les compétences acquises sera remise à chaque stagiaire.
Afin de reconnaître les compétences et capacités des stagiaires dans un contexte professionnel, l'évaluation portera non seulement sur leurs savoir-faire mais aussi sur leurs savoir-être.
Un évaluation des compétences acquises sera également réalisée lors d'une mise en situation de 10 minutes sur un contexte concret du ou de la stagiaire.
Une attestation de fin de formation mentionnant les compétences acquises sera remise à chaque stagiaire.
Effectifs de la formation
12 personnes
