Guide des formations spécialisées
Métiers de la culture et de la communication

Nantes (44)

Le cycle s'adresse aux professionnels chargés de diffusion au sein de compagnies ou de collectifs artistiques.
Toutes les disciplines du spectacle vivant sont concernées (théâtre, danse, musique actuelle, musique « classique », arts de la rue, cirque, performances multimédias...).

La formation est ouverte à toute personne justifiant d'une expérience professionnelle de la diffusion ou de la vente de spectacles vivants.

L'admission à cette formation est soumise à un entretien avec un.e de nos conseillers.ères formation.

Nous consulter pour les prochaines sessions

10 jours (70 h) répartis sur 2 semaines complètes.

Sur devis

Le cycle spécialisé "Réussir sa mission de chargé.e de diffusion" conduit les participants à maîtriser toutes les composantes de leur métier en matière :
- de positionnement au sein de leur structure et vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
- d'adaptation de leurs techniques de prospection et de négociation
- d'organisation du travail et d'efficacité personnelle
- de définition des axes et supports de communication
- de mise en place d'outils de travail adaptés

Intégrer et assumer sa fonction de chargé(e) de diffusion:
- Se positionner par rapport à l'artiste, la structure et les programmateurs pour optimiser sa démarche de diffusion
- Bien se repérer dans son environnement professionnel
- Analyser sa relation à la fonction occupée
- Être plus efficace dans ses négociations commerciales
- Trouver le bon positionnement en tant que chargé(e) de diffusion
 
Techniques de prospection et de négociation:
- Connaître et utiliser les outils du chargé de diffusion
- Élaborer une stratégie de prospection
- Identifier et connaître ses cibles
- Bâtir un argumentaire
- Maîtriser les techniques de conduite d'entretien
- Gérer les objections et savoir conclure
- Relancer, garder le contact
 
Techniques de communication écrite:
- Acquérir une méthode de réflexion et d'analyse permettant de créer des documents de communication adaptés à ses projets
- Déterminer et préparer la conception des supports les plus pertinents (communiqués de presse, dossiers de presse, plaquettes)
- Savoir communiquer avec les médias
 
Optimiser son efficacité personnelle:
- Se libérer du stress et de l'anxiété des tâches qui s'accumulent
- Organiser son travail en ensembles cohérents et flexibles pour gagner en productivité
- Faire en sorte que les choses soient faites
 
Utiliser le tableur en fonction « base de données »  et bâtir ses budgets:
- Constituer et organiser un fichier de contacts opérationnels
- Créer des modèles de documents et les lier à la base de données
- Acquérir une méthodologie de construction et de présentation de budget
- Savoir bâtir efficacement ses tableaux budgétaires en utilisant les fonctionnalités du tableur
- Être en mesure d'appréhender l'intégralité des coûts liés à la diffusion d'un spectacle et optimiser ses prix de vente

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